经常有校长一把鼻涕一把泪的说,欢欢喜喜的把校区开起来了,传单广告做下去,招到的学生还没老师多。

那么,新机构开业的招生该如何做呢?

招生引流,对于校区运营下去的重要性,不言而喻。而今天,小艺带来了两个案例,大家可以思考一下两者的区别。

案例一:
某小区临街有一个超市,半年来因为修路,所以人气一直受影响,12月12号,超市做了活动,通过低价,1分钱抢购一罐六个核桃,五折购买纸,酱油等生活用品,虽然种类不多,但是吸引来大量人群,一天吸引来5000多人次。

案例二:
某少儿美术机构,有400多人,做了好几年,以前竞争很少,现在周边竞争多了起来,他们原来有书法但是规模小,人次少,最近她们索性把书法作为引流方式,不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例,我们看到了引流对于经营的重要性,但是如何引流是更重要的事情。一说到引流、体验,大多数人想法就是打折,低价,赠送,免费等,手段。事实上大多数人也这样选择的,但是往往效果不好,原因就在于低价,免费,这样的方式用的人太多了,相互抵消了,但是如果在四五线城市,县城等未开垦之地,低价,赠送是有效果的。所以我们要根据所在地区,制定相应的引流方案,并且注意



避开以下误区:

1. 引流生源不一定就是低价免费,有些高质量客户,他们只购买贵的,便宜了反而不愿意购买。


2. 别人的引流方式往往有效,或者第一次做有效,做多了,模仿人多了,就失去了参与热情。

3. 违背社会公德,爱国情感的方式,不能作为引流,越来越提倡传统文化的今天,机构活动要越来越中式化,多举办中国传统活动,节日庆典。

4. 核心课程和主营课堂不能拿来引流,一方面低价入的客户,后期提价难,另一方面,会伤害了老客户情感,新生更优惠,老生反而收费更高。

5. 引流的课程和服务要好,不能因为可能是免费赠送就不注重质量随意敷衍,比如有机构用写字作为引流,但是没有用专业书法老师,也没有课程设置,只是单单写写字,这样的方式,客户体验不好,直接影响对其他项目的认同感。


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