开业的目标是什么?有四种观点:

第一,趁新店开业,多赚点钱。

第二,新店开业最重要的是人气,不是利润。

第三,开业是发现问题,解决问题的好时机。

第四,新店开业,要学用于好的商业模式,让店铺火爆起来。

持第一种观点的老板可能把赚钱的逻辑搞反了,因为新店开业未必有人,谈何赚钱呢。即使部分消费者有喜欢捧新店的习惯,这里面也有大部分人是冲着新店优惠去的,如果老板是希望趁新店开业多赚点钱,那很可能后面就赚不了钱了。

第三种观点认同一部分,因为我觉得发现问题和解决问题应该放在试营业期间,而不是开业以后。以前上班的时候一位牛逼的领导经常讲,不能把市场当做试验场,把消费者当做实验对象。就像我四年前第一个店,仓促开业,诸多不足,把第一批客人都得罪完了。

所以,我是比较认同第二种观点:开业,人气最重要,利润放其次。不同阶段的店目标是不一样的,新店的目标应该是知名度,先把盘子做大,留下的客人才可能多。

我更认为第四种观点,新店开业必须要有一个好的商业模式、好的经营方法,才能更好的经营我们的企业。因为只有这样才能让我们更好的提高知名度,更好的引流、锁客等一系列问题。


如何引流?

是新店开业老板们最重要考虑的问题之一。我们已为不同商家做过新店开业引流,应用比较有效的引流方案,结合店内执行力,让老板们对开业引流不再迷茫。


新店开业活动注意两点:
第一,不在于多,而在于精,一到两个足矣,关键是能触动顾客捧场,同时达到自己的开业目标。

第二,执行最重要。有些方案想得很好,执行起来就松懈了。比如,有些老板需要顾客发朋友圈,不好意思督促顾客完成发圈,其实,完全没必要,顾客发朋友圈就等于支付价格,是公平的交易,要硬起腰板。
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